79年出生，08年涉足干洗行业，中间停过一段时间，真正从事该行业是从12年至今。

停的原因：07年底，那会对洗衣还不了解，那会流行的是擦鞋，我就进入了这个行业，就在桑拿里承包了一个擦鞋房，做了两年，到了09年就不做的，当时别人不让承包了，然后这个事情就不做了，往后也没有想起来做这个事情，后面又干了两年其他行业，到了12年12月又扎根于皮具修复行业，之后又加入干洗，水洗，这个行业，一直做到现在。

谈及过去，赵店长感触很深，07-08年就接触过这个行业。12年重操旧业的时候，没有想到加盟这一块，当时想的是，不踩加盟这个坑。想自己找厂家联系设备，然后找厂家培训一些技术，完事以后，自己回去做。 12年也看了几家加盟公司，但是看了之后感觉差距太大，加盟公司也是为了赚钱，看完之后我们都不是很满意，最后看中台州一个生产设备厂家，当时想的比较简单，想着找了生产厂家，学了就能回来做了，但是当时设备买回来以后，也请了一个强一点的师傅教学，一边带店一边教学，差不都呆了十天左右，但是这个人师傅也只是为了完成公司的业绩，就一直忽悠我们买产品，十天时间下了将近十万块的单，我越来越觉得不对劲，这不仅没赚钱，又投资了这么多钱进去，便请离了师傅。

当时什么也不懂，又想的比较简单，想着只要用心做就好了，但是事与愿违，遇到了很多困难，最典型的事情就是，平时自己爱琢磨。不以赚钱为主，目的就是把技术做精，让客户满意。就一直自己琢磨，有一天来了一个同行，带来了一个红色皮衣，让我帮忙做一下，当时咱也不懂，刚接触这个行业也不知道难易程度有多大，结果对调色也不太精通，就一个红色怎么调也调不好，这个皮衣就做的不好看，也不知道怎么办了。结果有一个朋友是卖鞋材的，当时就说有个师傅在他们那教学，让我去看看，我就去了。完事我就带着皮衣去了师傅那，人家一看就说了句“简单，我给你调个色，回去一喷就好了”结果回来又喷色，还是盖不住。

没办法，这样也交不了货啊，便又给这个师傅联系，师傅说“如果你要做，就必须用我们的料”没办法，就只能用了。等他们发过来，又管别人路费和吃住费用，等师傅过来把衣服弄完成本将近一千多，也就是赔了一千多。但是，师傅过来后，这段时间的不足，晚上加班就会聊这些东西，争取在别人身上学习一些东西，一聊就是深夜。本来在调色方面没什么基础，聊完以后，第二天就茅塞顿开，之后的着色就比之前容易了很多。自从这次事件以后，就再也没有发生过事故。就这样一步一步走过来。

无论科班出身，还是草班出身。自己总结出来的结果得到属于自己的一套手法之后，做出来的东西也比那些大师的徒弟做出来的效果好。跟北京的一些大师作品相比也是不差上下。甚至有些东西咱们还更胜一筹。这段经历是比较值得回忆的。

短短的一年时间，就把洗衣行业里，化料的原理和特性以及衣服面料的特性，琢磨的大概有百分之八十。做这行要爱这行，不然没法做。今年赵店长又开始做带店指导，去年没法做，因为没有这方面基础，说什么别人也是不会信的，今年店的输出包括设备的配置，以及整店的管理，我完全可以进行输出，包括技术的培训、化料的理论，今年都是可以整体输出的。

困难的时候真的很困难，那时候手里没什么钱，出去学别人也都是收费的，却又不一定能学到什么东西，就不敢出去。十几年里，就出去学习过两次，一次是去沈阳，发现人家用传统手艺做皮衣，当时我就学了一次，回来就把传统工艺与现代工艺结合到了一起，配合现在的化料去参杂，做完了之后效果会更好，就形成了自己的一套方案。现在都是从厂家定制化料，我们有什么样的需求，厂家就按照我们的需求去做就行。这个收获是最大的，做的也很成功。

别人做完的皮具跟我们没法比。我的出发点就是为了跟别人做的不一样的东西，才能形成竞争。以前别的品牌会更加出名，现在只要提到做皮具，都会觉得我们比他们制作的好。现在我们的知名度在当地还是不错的。

胆大心细好学，刚入行三五年的时候我觉的我就是这个行业的老大。那会觉得自己很牛了，但是越接触外面的世界越会发现，现在的自己缺的知识还有很多，学无止尽，所以到现在都还在学。但我不会去学习什么交流会上的东西，而是找一些大师的东西去学。学习一些技术上的课程和理论上的东西。这一行干得越久越胆小，所以要不断学习。

其实一开始糊里糊涂就进来了，因为07-08年不做这个行业后，就没有想过在这一行去开店，当时还年轻，年轻气盛，一直想着做大事，没想过做手工艺这个事，12年的时候，有一个机会，有一个门面房在商场做售后，反正也没有合适的活儿，就去做了。当时没有想那么多，就想着来了再说。刚开始那三年真的很困难，有时候一年一万元都挣不到，我记得很清楚，当时买了个车，一年里我连加油钱和保险钱都买不起，但是我有一个优势就是我进入一个行业我不会放弃。我进入一个行业就一定要把这个行业做好，来到这个行业我一定要出人头地，这是我的一个态度。所以当时我不管多艰难多困难，我都没有放弃，一直不停的研究琢磨，想办法改进，让别人认可。在第三年的时候，我因为两万块钱找别人借钱，我找身边的同学朋友投资，给他们一万的股份，不用干活，坐等收钱就行。人家不愿意进来。都不看好这个行业。每年到头过年的时候，还刷着信用卡，就是因为没钱。那段时间真的很难度过，车加不起油，保险两年交一次。两年审一次，开的就是黑车，没办法实在是交不起，那会六七百的交强险都交不起。但是到了第五年的时候，就开始明显有差距了，效益好了。时间的堆积，认可度越来越高。当时没有什么技术，没敢去做营销类的事情，所以一直靠着口碑在做事。靠着人脉一步步走过来。当时没想那么多，没想着做活动，做推广什么的。就一心想把技术做好，有技术自然而然就好了。十多年来每天都是忙忙碌碌的，只是现在忙碌比当初忙碌效益要好很多。

我这个人性格比较强势，当我认定这件事情的时候，别人是干预不了我的，我说做我就一定把它做好。你要我把它放弃，我不乐意放弃。因为我没有到无能为力的地步，如果我真的是一点办法都没有了，那我也许会放弃，但只要有一点希望，我都不会放弃的。这个希望是靠自己给的，不是别人给的，说这行不好，做不好的，那就是自己不好，不是行业不好，自己不好那就提升自己。提升自己的技术和能力，用自己的技术能力去征服别人，别人干不了的活你能拿得下来，你怕别人不找你吗？我一直都是这么干的，所以也得到了不错的反响。别人做不了的来找我们，我们能做得好。如果别人做不了的我们也做不了，别人能做的我们能做，那剩下的只有竞争，客户肯定就是看谁家便宜去谁家。但如果我们的技术比别人家强，别人做不了的我能做，效果做出来比别人家好，这样做出来就会形成差异化，别人自然而然就会来找我。

我对咱们这个行业现在的发展前景感觉还是很光明的，我感觉这个行业里面的发展空间还有很大。包括我们最近新建的洗衣厂，这是别人干了十几二十年，想都不敢想的事情。20年接触洗衣，因为觉得下面的门店不够大，容纳不下我的这些洗衣设备，有一家门店刚好转让，我就接手了，接下这个门店也是我迈向社会的第一步。感受到了外面的世界确实比在商场做售后的世界要广阔，边开始做这行。本来有员工在做，因为疫情原因，员工也不在，我就想着自己把整个流程做一下，不然自己也不懂，我就通过三个月的时间，就把所有衣物的洗涤流程，和污渍的去污流程自己整个做了一遍，总结了一套流程出来。十月初开始建立这个洗衣厂，并投入使用。

在加入玄尤以前，一直在做自己的品牌，加入玄尤也是因为当初玄尤与我们谈合作，做当地的品牌，便开始加入玄尤洗衣，使用“衣品轩”这个品牌。加入玄尤洗衣的感觉还是不错的，它把大家团结在了一起，抱团取暖，大家一起做事。如果没有玄尤的话，那每个人都还是在单打独斗，就只能发挥个人优势。但是加入玄尤的话，每个人都有每个人的长处，大家团结在一起抱团取暖，如果没有玄尤，无论是当地也好还是山西也好，大家都不会认识。有了玄尤做链接，大家相互之间就会有取长补短的优势。效益也比单店做好得多。

因为性格问题，一般遇到困难我都是自己解决，不会去麻烦别人，但是加入玄尤有个好处就是，解决了同行业之间的恶性竞争，这是我觉得的最大的优势，因为我们都联系在一起去做同一件事了，谁也不会针对谁。维护了干洗店之间的权益。大家可以取长补短，优势互补，不用每个店都去做竞争了，能让我们把市场做的更规范。咱们全国现在有一个不好的现象就是各个门店一直在做恶性竞争打价格战，玄尤这个平台做了这个合作体系，规范了市场，降低了门店之间的恶性竞争，客户也容易了，客户竞争也少了，所以玄尤平台做的真的很不错。  

打工不如创业，创业能发挥自己无限的潜能，也能激发无限的潜能，所以付出一百倍的努力得到的可能是一千倍的回报。但如果是打工的话，付出一百倍的努力，你最多得到两百倍的回报。 如果大家要创业，我还是建议选洗衣行业这个行业发展空间很大。如果自己能把这个行业吃透的话，收入是很可观的。